Риккардо Р. Беллино

У вас три минуты

Первое впечатление наиболее важно, говорят нам разнообразные учебники по искусству презентации. Автор книги, которая предлагается вашему вниманию, также согласен с этим. Лишь немногие авторы похожих пособий сумели произвести на мультимиллиардера Дональда Трампа такое впечатление, чтобы за три минуты он купил у них мультимиллионный проект. Риккардо Беллино — блестящий предприниматель, в классическом смысле этого слова сделавший себя сам. Как мастер продажи себя и своих идей он виртуозно презентует читателям свою новую книгу, на примерах из своей личной практики показывая, как должен воспринимать окружающий мир настоящий предприниматель.

Пытаясь найти ответ на вопрос, каким образом ему удалось достичь успеха, автор размышляет над тем, из чего состоит процесс ведения бизнеса, и приводит результаты своих исследований. Его поиски дали крайне неожиданные результаты, если сравнить их с более традиционным и консервативным представлением о смысле ведения бизнеса. Беллино приходит к выводу, что наиболее важные качества, влияющие на результативность переговоров, это:

•          сила интуиции;

•          способность принимать решение за доли секунды;

•          влияние, вызванное нашим первым впечатлением о ком-либо;

•          внутренний механизм, заставляющий нас мгновенно обрабатывать огромное количество объективной и субъективной информации, называемый учеными «адаптивное бессознательное».

Эти элементы стали объектом исследований ученых из наиболее известных международных организаций, результаты которых также приводятся в книге. Их анализ обнаруживает, что воспринятый с энтузиазмом призыв «У тебя есть три минуты, чтобы продать мне свою идею» не является просто стимулом. Как раз наоборот — он содержит в себе ключ к любым успешным переговорам.

Исходя из наблюдений автора книги хорошие дельцы, как правило, владеют отличной интуицией. Если вам для воплощения грандиозных идей нужен инвестор или бизнес-партнер, то на начальном этапе не будет ничего важнее его завоеванного доверия. Как войти в эту дверь — один из вопросов, на который отвечает вошедший во множество дверей, которые, казалось бы, невозможно открыть, Беллино в книге «У вас 3 минуты!».

Однако все знают: ничто не заканчивается презентацией, кроме случаев, когда она терпит фиаско. После того как вы вошли в дверь, интуиция не сможет помочь вам лишь в одном случае: если она не будет соединена с дисциплиной и планированием. В то время как отрицательное впечатление изменить сложно, положительное — не так уж трудно испортить. Поэтому работа над собой и своей идеей до седьмого пота — это то, что почти всегда сопровождает будущий успех. После того как автор книги предложил главе одного из ведущих мировых модельных агентств свои услуги по открытию его представительства в Бразилии, не имея гроша за душой, он получил согласие и многие годы успешного сотрудничества. Вместо денег у него была предпринимательская инициатива, упорство и трудолюбие. Сочетание этих качеств, как показывает детальное описание событий, привело к тому, что некоторые называют выражением «вся вселенная была готова ему помочь».

Беллино описывает характерные черты, определяющие дух предпринимателя, и предупреждает о встречающихся на его пути ловушках, которые необходимо обойти. Автор рассказывает ряд историй об успешных бизнесменах, выступающих независимыми примерами личного предпринимательского успеха. Очень интересны уроки, вынесенные Беллино из телевизионного шоу Дональда Трампа «Кандидат», которыми он и делится с читателями.

В конце книги блок тестов поможет вам оценить, на каком этапе путешествия к предпринимательскому совершенству вы находитесь в настоящий момент и что вам необходимо для его завершения.